s60落地价全国最低价？

s60最便宜全款落地342435元。

沃尔沃S602021款T4智逸豪华版的官方指导价为302900元，目前没有什么优惠，购置税和车船税等必要花费28655元，再加上商业保险10880元，最终的全款落地价为342435元。

有人说沃尔沃定价高，然后再优惠，那么为何不直接把价格定低点？

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定价是彰显品牌定位和***的，至于实际成交价那是品牌真实实力的外在表现，这两者之间并不矛盾。沃尔沃新一代车型的定价都比较高，但是基本上不出半年就会出现比较大的市场终端优惠。而老款车型例如沃尔沃S60L，实际的裸车价已经跟大众迈腾差不了多少了。但是就因为有指导价在撑着，才让沃尔沃S60L能够继续保持豪华品牌汽车的定位。

事实上，这也很好理解。虽然普通消费者心有有杆秤，觉得BBA是一线豪华品牌，沃尔沃、凯迪拉克、雷克萨斯等是二线豪华品牌。实际上像沃尔沃自身也是能够认识到这种品牌力的差距，但是对外宣传的时候，沃尔沃不可能自己砸自己招牌说自己的品牌就要低人一等。那么最简单直接的办法就是指导价一定要向BBA看齐，哪怕是被人骂的狗血喷头也要把指导价给稳住。至于后期是不是大跳水，到时候以市场行情而定。

即便是同为一线豪华品牌的BBA，实际的品牌力也有不小的差距。奔驰这几年的品牌力非常强势，所以新车型一般上市两三辆都没什么优惠，而宝马和奥迪的品牌则相对走弱，那么一边指导价上继续硬怼奔驰，但是终端优惠就释放的大一点，基本上做好利润与销量之间的平衡，既能不跌份又能维持一定的利润率。

综上分析，现如今豪华品牌里基本上都在上演着高定价大优惠的经营套路。毕竟市场就这么大，品牌众多，竞争压力而想而知。而豪华品牌之所以能让人觉得是豪华品牌，最直观的表现就是售价，至于技术水平，与普通品牌之间的差距已经越来越小，有些甚至就是与普通品牌同平台同动力总成的换标车型。所以指导价已经是这些豪华品牌维持自身定位的最后砝码，自然不能轻易的调低指导价。

口碑出众，优惠越来越大，沃尔沃为什么销量平平？

本人曾经有一拥有一辆沃尔沃S60L，开了5年。如果再买车我绝对不会买沃尔沃。

沃尔沃车本身没有问题，性价比高，安全、操控性一流，质量稳定。

沃尔沃最让人心痛的是保值率。买的时候32万，5年之后只卖11万。然后就是保养贵，一次小保养在4S店要2000。而奔驰宝马也就1500左右。

很多东西只有你真正拥有它，了解它才知道它的好，不懂的只在那里凭感觉，拥有沃尔沃的才知道，以人为本，安全环保健康才是最重要！因为很多中国人内心不自信爱面子，加上坐奔驰开宝马官车奥迪的熏陶，所以买BBA的多，卖的少的不一定不好，卖的多的未必最好的

提到沃尔沃大家最先想到的是其安全性，可以说沃尔沃作为豪华品牌，一直以安全简约著称，赢得了国际市场的认可，但到了国内却销量平平，是中国不懂车吗？其实不然，下面我将从我认为的几个方面跟大家探讨一下。

首先，品牌价值的认可不高。沃尔沃自被吉利收购后，其品牌价值大大缩水，人们内心深处对沃尔沃的认可也不像原来那样，沃尔沃经过这么多的市场经营，終成为我国国产品牌的翘板，不得不说是一种悲哀。

其次，定位尴尬，产品竞争力不高。沃尔沃虽作为豪华品牌，但却处于豪华品牌的二级品牌，其产品竞争力远不及BBA。如果其价格再定位于豪华品牌相当，在BBA面前，论豪华不及奔驰宝马，论配置不及奥迪，只能***用降价的方式，提高性价比，才能得到消费者的青睐。

再次，消费人群偏少，降价销售的同时，带来更多的副作用。国内买沃尔沃车型的人，无非是认可其安全性，简约风格，内饰环保，而这类人群大多为白领阶层和平时低调行事，占我国用消费者人群比例太低。其***用的降价销售的策略，更使得其后期的保值率偏低，降低了消费者对沃尔沃豪华品牌的价值认可。

所以，沃尔沃在这种尴尬的处境下，不得不***取降价销售的策略，随着人们消费的趋于理性和对安全性环保性的不断注重，相信未来沃尔沃定能得到越来越多消费者的青睐。

沃尔沃其实也算高端车型，比肩BBA，但是吧，在中国市场，老百姓还是认BBA的牌子。同等价位总感觉BBA更有面子。所以在中国市场销售就很一般，保值率低。包括卡迪拉克也是同样的问题。

我感觉就是定价高然后又优惠才有这样的局面！因为优惠漂浮不定就会导致成交价大起大落，所以就会有消费者感觉就是价格谈的再低还会有更低的价格！我个人觉得沃尔沃应该要定价合理一些然后保持价格不动，消除消费者的没有最低价只有更低价的心理！

沃尔沃s60最新报价优惠多少？

沃尔沃s60 落地价在2751***元左右。沃尔沃s60 官方指导价为302900元，目前最高优惠幅度有60000元左右，所以这款车的终端价格为242900元；如果全款购买的话，再加上商业险8951元，上牌费用500元，购置税21496元，车船使用税400元，交强险950元，落地价2751***元左右。

同为二线豪华品牌，为什么林肯mkz的优惠幅度远小于沃尔沃s60l和凯迪拉克atsl呢？

因为林肯汽车目前并未国产，全进口。

进口车受到关税的影响，优惠力度并不大。

长安重庆和林肯达成协议2019年将国产一款全新SUV。榛名一脸问号还在继续，当初杭州工厂的风向吹了那么长时间。现在林肯2019年才来，赶得上么？福特称林肯以进口为主，不排除国产。倒是长安一直很积极推动林肯落户。

二线豪华品牌的小众和情怀也很能打动人心，再加上国产之后的便宜售价。性价比会更划算。所以说，诸如凯迪拉克等二线品牌在国产之后都焕发生机了。如果说想买国产林肯，您需要等到2019年。

榛名也很期待看到一款全新林肯SUV。榛名预计将是一台紧凑级SUV，这样会让产品体系更加完整，覆盖群体更加全面。